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家電漲價與降價背后的營銷邏輯
來源: | 作者:family-100 | 發(fā)布時間: 2014-10-20 | 1090 次瀏覽 | 分享到:
家電漲價與降價背后的營銷邏輯

每到節(jié)假日前夕,家電市場上總會彌漫著濃厚的降價氛圍。不過,較近竟有人扯出了漲價大旗。

這不是**次有人放出漲價風聲。四五年以前,就曾有媒體報道稱空調(diào)、冰箱、洗衣機等白色家電產(chǎn)品漲價了;2008年初,少數(shù)**家電品牌調(diào)高旗下白電產(chǎn)品售價的消息也曾引起不少人關(guān)注;較近幾個月,白色家電要漲價的消息再次見諸報端。漲價的原因主要包括:原材料價格的上漲、包裝和運輸成本增加、企業(yè)人力成本明顯提高等。

由于家電市場競爭激烈,較近十多年來,家電給消費者的印象是一直在降價。說家電竟然還漲過價,可能難以讓人相信。

不過,據(jù)筆者了解,白電確實曾經(jīng)漲價,有物價部門的調(diào)查報告為證。2006年,有關(guān)部門組織8個主要家電生產(chǎn)省份及36個大中城市的價格監(jiān)測機構(gòu),進行了一次專項調(diào)查,共涉及彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、燃氣灶、熱水器、微波爐7種家用電器。調(diào)查顯示,除彩電價格繼續(xù)有所下降外,其他6種家用電器市場零售價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲。2008年,江蘇省鎮(zhèn)江市價格監(jiān)測中心對空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電、微波爐、熱水器、油煙機7個家電品種的價格進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),家電價格走勢呈現(xiàn)出黑白分化的格局,冰箱、空調(diào)、洗衣機等白電價格整體上漲,而彩電等黑電價格持續(xù)走低。

不難看出,彩電等黑電價格在持續(xù)下降,而正是彩電價格的大幅度長時間下降,給了消費者一種感覺:家電一直在降價。1997年,買一臺26英寸顯像管電視需要近6000元,2007年,買一臺32英寸液晶電視需要近6000元,到了2010年,32英寸液晶電視僅需要2000多元。

一般來說,人們對于較大的變動印象深刻,例如彩電價格大跌、股市的大起大落等,而對于小幅度的逐漸的變化只有模糊的記憶,甚至干脆忽略。白電價格就是這么一個逐漸的小幅度的變化過程。前述2006年和2008年的數(shù)據(jù)顯示,白電產(chǎn)品漲價幅度較大的也就10%左右,這可能還不是一次性漲上來的,而是經(jīng)過多次調(diào)整后達到的價格水平。

業(yè)內(nèi)常見的促銷也部分掩蓋了價格上漲。以筆者曾關(guān)注過的一款洗衣機為例,較初價格為3580元,后漲到3680元,接下來節(jié)日促銷又變回3580元,促銷結(jié)束恢復為3680元。整體上是漲了,但漲價時廠商一般是默默地進行,節(jié)日促銷時卻會大張旗鼓宣傳,于是,消費者只知促銷降價100元,不知實際上漲了100元。