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家電漲價(jià)與降價(jià)背后的營銷邏輯
來源: | 作者:family-100 | 發(fā)布時(shí)間: 2014-10-20 | 1088 次瀏覽 | 分享到:
家電漲價(jià)與降價(jià)背后的營銷邏輯

每到節(jié)假日前夕,家電市場上總會彌漫著濃厚的降價(jià)氛圍。不過,較近竟有人扯出了漲價(jià)大旗。

這不是**次有人放出漲價(jià)風(fēng)聲。四五年以前,就曾有媒體報(bào)道稱空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白色家電產(chǎn)品漲價(jià)了;2008年初,少數(shù)**家電品牌調(diào)高旗下白電產(chǎn)品售價(jià)的消息也曾引起不少人關(guān)注;較近幾個(gè)月,白色家電要漲價(jià)的消息再次見諸報(bào)端。漲價(jià)的原因主要包括:原材料價(jià)格的上漲、包裝和運(yùn)輸成本增加、企業(yè)人力成本明顯提高等。

由于家電市場競爭激烈,較近十多年來,家電給消費(fèi)者的印象是一直在降價(jià)。說家電竟然還漲過價(jià),可能難以讓人相信。

不過,據(jù)筆者了解,白電確實(shí)曾經(jīng)漲價(jià),有物價(jià)部門的調(diào)查報(bào)告為證。2006年,有關(guān)部門組織8個(gè)主要家電生產(chǎn)省份及36個(gè)大中城市的價(jià)格監(jiān)測機(jī)構(gòu),進(jìn)行了一次專項(xiàng)調(diào)查,共涉及彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、燃?xì)庠?、熱水器、微波爐7種家用電器。調(diào)查顯示,除彩電價(jià)格繼續(xù)有所下降外,其他6種家用電器市場零售價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲。2008年,江蘇省鎮(zhèn)江市價(jià)格監(jiān)測中心對空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電、微波爐、熱水器、油煙機(jī)7個(gè)家電品種的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),家電價(jià)格走勢呈現(xiàn)出黑白分化的格局,冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等白電價(jià)格整體上漲,而彩電等黑電價(jià)格持續(xù)走低。

不難看出,彩電等黑電價(jià)格在持續(xù)下降,而正是彩電價(jià)格的大幅度長時(shí)間下降,給了消費(fèi)者一種感覺:家電一直在降價(jià)。1997年,買一臺26英寸顯像管電視需要近6000元,2007年,買一臺32英寸液晶電視需要近6000元,到了2010年,32英寸液晶電視僅需要2000多元。

一般來說,人們對于較大的變動印象深刻,例如彩電價(jià)格大跌、股市的大起大落等,而對于小幅度的逐漸的變化只有模糊的記憶,甚至干脆忽略。白電價(jià)格就是這么一個(gè)逐漸的小幅度的變化過程。前述2006年和2008年的數(shù)據(jù)顯示,白電產(chǎn)品漲價(jià)幅度較大的也就10%左右,這可能還不是一次性漲上來的,而是經(jīng)過多次調(diào)整后達(dá)到的價(jià)格水平。

業(yè)內(nèi)常見的促銷也部分掩蓋了價(jià)格上漲。以筆者曾關(guān)注過的一款洗衣機(jī)為例,較初價(jià)格為3580元,后漲到3680元,接下來節(jié)日促銷又變回3580元,促銷結(jié)束恢復(fù)為3680元。整體上是漲了,但漲價(jià)時(shí)廠商一般是默默地進(jìn)行,節(jié)日促銷時(shí)卻會大張旗鼓宣傳,于是,消費(fèi)者只知促銷降價(jià)100元,不知實(shí)際上漲了100元。